跟客户聊的最多的就是软件开发的费用，很多客户也都是以“做这样的一个软件需要多少钱？”开始，由此不难说明，在很多客户主观上认为委托软件公司开发软件和去菜市场买棵白菜似乎差不多.然而这确实天壤之别的两件事.

    首先，价格是绝大部分人考虑的重要因素，而定制开发一款软件和买一个现成的软件还不一样，费用差的有点大。即使，照猫画虎模仿别人的产品开发一套出来，费用也会比现成的产品贵很多。举一个例子吧，CRM，客户关系管理系统，这个产品被大大小小无数的软件公司开发过无数遍了，市场推广力度比较大的大家也知道几家，产品的费用大概每年1-2w左右，而让软件公司从头开发一套一样的产品出来，小溪畅流认为比较合理的费用大概为50w左右。

每当遇到有这样的客户时，如果我们没有开发出现成的软件，一般会让客户去找找现成的软件，我们的开发费用他承担不起。

    第二，客户之所以上来就问开发软件多少钱，是因为客户不专业，他所能问的也只能是价格了。开发软件是一个系统的工程，和盖一座大楼差不多吧。从最开始设计图纸（详细需求分析和UI设计），打地基（数据结构设计和网络结构设计），然后是搬砖头扛水泥捆钢筋（编码），有不合格的地方推到重新做（测试+修复），最后是水电装修（业务逻辑实现+测试）。大楼盖好了，得有人用吧，要么是写字楼给公司用户的（工具类软件），要么是商场给商家用的（B端+C端用户平台），还有住宅楼（C端用户的平台）。软件公司网络公司层出不穷，让客户选花了眼。客户只知道自己需要什么样的软件，甚至很多客户连自己需要什么都没有一个清晰的概念。很多小软件公司以低价签下客户，最后软件交付不了，客户第一印象不是觉得一分钱一分货，而是会认为上当受骗了。很多公司以低价签单，这么做伤害了自己，伤害了客户，更伤害了软件开发这个行业的市场。

    第三、软件定制开发的周期，长！购买现成的软件的话，钱打过去一周左右的时间就能用上，而定制开发则不然，漫长的需求分析，漫长的UI设计，漫长的编码和漫长的测试，都是使得定制开发软件的周期不能缩短的原因。