有同行发给我过一份APP+小程序的功能开发清单，包含每个功能的报价和周期，总的开发时间为16周，报价为3w多。还是北京的一家看上去不错的软件公司。

    我不禁感叹软件开发的技术这么不值钱了么？4个月赚3w块钱怎么能活得下去？不说北京的技术人员的成本有多少，即使是一个文职人员光处理与第三方的来往资料也是一笔不小的成本吧？

    朋友问我，去年有没有几个成功的项目？

    我说，从我们小溪畅流出去的软件项目80%左右的都运营的挺好，包括拿到天使轮、A轮甚至是公司并购的项目，正是有了小溪畅流的长期的技术支持，整个公司的估值才变的很可观。

    我说，我们小溪畅流公司的体量虽小，但是市场定位很高，跟我们合作的客户大多是行业的龙头企业或者事业单位。我们没有什么背景、资源，我们只是做好我们的角色就是技术支持。项目开发的价格较高，就把那些想要低投入高回报的客户挡在了外面，因为，项目成功与否很大程度上取决于客户对于项目投入的态度。客户不想投钱，投精力，怎么可能做好呢？如今互联网行业早就没有了未开发的领域，只能在超细分领域的夹缝中找机会。

    然后，我们的技术团队因为项目不多，所以，有足够的精力把每一个项目开发好，每一个客户服务好。而那些，以低价接项目的公司，势必要压缩开发团队的开发成本，项目接下来为了有利润空间，玩命的往前赶进度，项目草草收尾，赶紧开始下一个项目。这样的方式怎么能服务好一个项目呢？一个项目做不好，所有的项目都做不好，项目做不好，软件公司怎么可能赚钱呢？

    那么，软件公司怎么才能赚钱呢？

    简单说说小溪畅流的运营思路吧，小溪畅流以足够的精力做好每一个项目的技术支持，尽可能的与甲方达成长期的合作或甲方行业的业务合作，不断拓展小溪畅流的业务外围，软件开发只是我们赚钱的基础，真正赚钱的事根本不能通过软件开发服务。   目前小溪畅流的新公司已经成立：爱客思客（济南）大数据营销有限公司，就是我们和客户功能成立的公司，还有独立事业部。

    希望同行们能够以这种方式有自己的积累，而不是以低价接下来项目把自己逼上绝路。

    也希望客户们在对某个项目投入之前想好未来的规划，软件的开发仅仅是个开始。

    最后，软件高端定制开发、微信小程序定制开发、APP定制开发，请咨询：18954195455（同微信）