日营销费用逾7000万的拼多多到底想干啥？

    2019年拼多多在电商行业率先推出“百亿补贴”，成为淘宝2020年效仿手法。2019年，拼多多投入的市场营销费用达271.74亿元，比2018年134.42亿元翻倍增长，平均每日的营销费用逾7000万。在社交电商领域的下沉市场占领半壁江山的拼多多仍然砸这么多钱的广告，为啥呢？

    有人说拼多多广告打得太多。黄峥说广告有两种，一种是吸引投资打的，一种是为了占领消费者的心智打的。

    黄峥的理论我们目前不知道正确与否，我们先了解一下“社交电商”和“电商的下沉市场”这两个东西，然后我相信每个人都会有自己的观点。

    目前国内一直在讨论消费升级、产业结构调整等等概念，小溪畅流的观点也是认同这个趋势的，随着人们的生活变的越来越好，肯定会越来越重视自己的生活品质、消费体验等等，这也就是“仓廪实而知礼节”的具体表现。小溪畅流在此之前也发表过关于这方面的观点，比如《只有将服务做到极致才能在竞争日益激烈的未来生存的更好》

    目前为国人熟知的电商平台淘宝天猫和京东，据数据统计，淘宝和京东的新增用户大多来自于下沉市场。下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，其基本特征在于范围广而散、服务成本更高。

    中国三四五线城市人口超10亿，互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来3年赚钱的重要机会，是互联网巨头收入倍增的机会，也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会，更是风险投资投出新一代独角兽赚钱的机会。

    占领下沉市场，就是占领下沉市场的用户。

    前不久的淘宝蒋凡和张大奕事件，很多人还拿蒋凡和黄峥对比。小溪畅流还是保持之前的观点，我认为蒋凡和黄峥没有什么可比性！

    市场营销的大力投入不仅仅是拼多多一家在做，阿里和京东也一直在投入，只是规模不一样而已。为什么拼多多能这么快的崛起呢？这就是接下来说的社交电商。社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。

    拼多多的拼团就是最典型的社交电商方式之一，通过多人拼团的形式，实现了用户的高速增长。另外需要说的是拼多多的大股东是腾讯哦。微信里直接有拼多多的入口，作为国民级手机APP软件的微信，有这10亿+的用户，稍微做些流量导入就会使拼多多前期的流量成本大大降低，同时微信的传播能力也是无人能及。

    说到这里，应该了解日逾7000万的市场营销费用是要干啥了吧？让我们一起期待国内电商格局的改变！

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