[小溪畅流建议]软件公司不要随便出开发方案！

    相信很多同行都遇到过而且经常遇到一个现象就是：客户通过网站找到我们的销售人员，通过微信或者QQ或者电话简单沟通之后要求我们给出一个软件开发方案。对于这种情况，小溪畅流建议所有软件开发的从业人员，坚决不要出。

    为什么不能随便出软件开发方案呢？

    在回答这个问题之前，小溪畅流先问大家两个问题：

    1.简单的沟通之后，你知道客户的问题（痛点）是什么吗？

    2.客户真正想要的软件具体有什么功能你知道吗？

    3.你写一个软件开发方案需要多长时间，在签下客户这件事上能起到多少作用呢？

    这样问大家应该清楚了吧，到底要不要给客户出软件的开发方案！

    [小溪畅流建议]大家在真正了解客户需求之前尽量不要出什么开发方案。原因如下：

    1.开发方案需要投入的精力不小，需要考虑成本问题

    小溪畅流写过无数方案，那是在签订合同付完定金之后才做的工作，是软件开发过程中的详细需求分析环节。我出的方案根据系统的开发规模一般在30-60页左右。我需要花至少一周的时间整理出来大致的需求框架，然后再与客户沟通，一点点的确定具体业务流程和软件功能。一周的时间，初步计算我的日薪为1000元，出一个相对完整的开发方案的成本就是5000，还不包括与同事沟通时占用的同事的时间。如果这个客户签不下来，我们投入的所有成本将会成为沉淀成本再也回不来了。这可能也是很多软件公司最终死掉的原因之一。

    2.客户看中的不是方案本身而是开发周期和价格

    很多时候，客户要求出开发方案不是要看具体的专业术语，不是看系统的网络拓扑结构，客户最看重的方案中系统开发的周期和报价。客户毕竟是外行，不懂专业性的东西。但是他能够看到的能够直观感受到的是方案中的价格。一旦价格超出他的心里预期，你的方案写的再漂亮，再完善也不会被采纳。

    3.软件的开发方案是找准客户的问题和解决问题的方法

    很多同行对写开发方案这个事理解有问题，仅仅通过简单的沟通是无法找准客户的具体问题的，在没有了解客户的具体问题的情况下，盲目的整上一堆专业术语，还沾沾自喜的认为自己的方案写高大上。从销售的角度来说，一切要从客户出发。但是，不是说客户让你做什么你就做什么。软件开发我们是专业的，需要了解客户的真实需求，从而出最佳的解决方案。这才是问题的本质。

    小溪畅流网络科技，一切为客户所想，一心为成就客户！！