网站建设、软件开发公司赚钱吗？

    小溪畅流这家公司到现在为止已经有8年多的时间了，你说他不赚钱吧，但他一直还在经营着，你说他赚钱吧，可是一直不温不火。在软件定制开发、小程序开发行业打拼了这么些年，我越来越发觉，这个行业是不赚钱的。

在外行人看来，软件开发行业是高大上的，IT啊，精英啊，程序可以无限复制啊，等等灯光各种标签和理由把这个行业说的似乎是个人都能够在这个行业捞一笔，掘一桶。实际上远不是大家所想象的那样。

我个人认为软件开发这个事是赚不到钱的，至少赚不到大钱，与那些做直播带货或者其他商品销售的行业相比，这个行业的产出比太低了。

软件开发，是指的软件的定制开发，根据客户的需求定制开发一套软件系统，大家说的那种可以无限复制的软件我认为也不赚钱，一会儿就详细聊。

IT行业的从业人员成本都很高，程序员工作1,2年的薪资都要上万，一个软件开发项目需要前端工程师、后端工程师、UI设计师、产品经理、有条件的话再加上一个项目的资料员。七七八八的人员成本加起来，软件定制开发的报价就高上去了，高到客户无法接受。

再有软件定制开发的周期都很长，毕竟是根据客户需求来开发的，前期需求调研，需求分析，UI的确认，编码、内部测试、交付验收，即使这一套流程很顺畅，也需要耗费很长的时间，而周期长，对于公司来说就意味着风险。因为在钱没有到公司的账户之前任何事情都有可能发生。

比如：客户的需求有变动，即使在需求分析过程中已经确认了的需求，非得变动。你改不改？改就要返工，就要造成人员成本的浪费；不该，系统满足不了客户的业务场景。只能改！

再如：项目没有开发完成，客户那边公司出了问题，软件不做了，虽然之前收了定金，但是一般情况下定金都不会收太高，利润还在尾款上，尾款收不回来，所开发的项目肯定是不赚钱，甚至是赔钱的。

还有一个头疼的问题就是软件开发公司的人员变动。

项目正在开发着呢，前端工程师说家里有事，必须辞职回去。你放不放？肯定得让人家走啊。人员一旦变动，就会造成公司成本的增加和浪费，甚至项目进度的缓慢。到最后项目还是不赚钱。

还有就是同行的竞争。软件开发这个行业我认为行业的门槛是比较高的，但是，客户不懂啊。很多名字叫网络公司的公司实际上没有技术人员，你说可笑不可笑？对项目的开发评估非常不到位，就导致报价极低，或者故意用极低的报价来签下客户。管他后面能不能做出来，先收了定金再说。这还算是好的，至少有个公司，能找到人，还有一些程序员接私活的，反正就是他自己的时间，多少钱都是赚的，这怎么竞争呢？

再说一下做软件产品的吧。

软件产品就是针对某些用户的痛点，开发一套软件，能够满足这部分人的需求。然后以收取软件试用费的方式或的利润。

听着挺好是吧。

实际上，也特么不赚钱。

在现在的中国，任何一个行业，当你去考察的时候都特么人满为患。中国最不缺的就是人，而且不缺聪明人。你能想到的，早就有人想到了。于是怎么样？竞争呗。

企业微信的第三方SaaS软件不就是很好的例子吗？所有人都认为企业微信是一个噱头，可以搞点东西捞一把。于是真的是如雨后春笋啊。结果呢?卖出去了吗？

就算是产品过硬，是不是需要组件比较厉害的销售团队？是不是需要招到经销渠道？是不是需要把软件的大部分利润分给业务人员和渠道？最后剩下的利润给人员缴交社保，交房租水电，交税。没了！

还赚个毛的钱啊！