软件营销方案要以打造客户认同的价值主张为导向

    营销的核心意义在于让产品触达客户的痛点，之后客户才会意识到产品的价值。软件公司开发的企业级应用产品的营销宗旨，也应该遵循这一点。

    营销能够触达客户痛点，则实现精准营销。

    小溪畅流旗下的云畅智客产品的某个合作伙伴，这两天与我沟通时主要表达了这个意思。

    我们的产品是好产品，对于客户来说也是必备工具，但是，客户不懂，不明白我们的产品对于他们工作的价值。客户知道他们销售管理、员工管理、客户管理等业务环节的痛点，不知道的是如何有效解决这些痛点。

    作为软件公司的产品营销策略调整如下：

    首先、针对具体行业用户设计数据收集模型

    合作伙伴所真对的行业是规模比较小的生产制造业，涉及部分商品出口业务。首先广告要能够触达这类客户，如今广告渠道多种多样，移动端的媒体平台更是如雨后春笋，企业广告投放有点无从下手。我们的推广渠道主要在抖音、快手视频平台；移动端的信息流推广和微信朋友圈的H5互动引流上。流量的最终着陆点在H5互动页。用户提交调查信息。从而收集到足够的用户数据，为统计分析准备好基础数据。

    然后、通过大数据分析得到用户痛点

    数据分析的最终意义是市场细分，不同的用户关注点不同，就会产品无数细分属性。针对不同的细分属性做产品的响应调整。如何做市场细分和产品属性细分有一些工具，企业的营销部门都应该熟练应用的，推荐拉姆查兰的《持续增长》一书，书中有一章节详细介绍了这些工具。

    将产品的优势与客户的痛点无限联系到一起。

    我们最终要实现的是产品销售，所以，到这里就应把我们的产品优势和解决客户的痛点联系到一起。让用户清楚的知道自己的痛点同时我们的产品能够完美解决他的某一个或者两个痛点。

    整个营销过程，始终要以打造客户认同的价值主张为导向，这样才能够有一个好的销售业绩。