公众号运营：用户拉新的三个套路
众所周知，公众号用户运营的三项关键工作即“拉新”“留存”与“促活”,所谓“拉新”，即招募新用户。其实拉新的基本套路就那么几招，就看谁的花头做得更好，谁的执行又做得更极致，后者才是关键。
套路一：以老带新
1、老用户的口碑：有趣、有用、有钱赚
如果把我们自己定位成一个新用户，去关注一个新平台会是基于什么原因？当然是想获得些什么吧，或者娱乐（有趣）、或者知识（有用）、或者利益（有钱赚）。那么从老用户的角度看也是一样，做运营的时候，平台三者中间能够满足其一给到老用户，老用户都有可能通过口碑分享带来新用户。
2、老用户的利益：直接、裂变、等级
不是每个老会员都是慈善家，愿意免费帮你做推荐。也不是每个产品都有他核心的竞争价值。所以，要让老用户帮忙拉新，还是需要将老用户的利益与拉新这个事情捆绑在一起的。常见的套路 包括三种：
一种是直接的推荐有礼。
一种是裂变式的老带新，这种套路一般是做活动，如投票活动、助力活动。
还有一种方式是老用户的等级制与拉新数直接关联，对老用户进行级别划分，并享有不同的权益，而拉新数成为一个任务关卡一般。
套路二：地推拉新
一直以来，因为地推拉新涉及的成本复杂：人员成本、宣传物料成本、交通成本、场地成本、礼品成本等等，所以企业采用这种手段进行拉新会比较谨慎。但是因为增加了面对面的环节，拉到的新用户多半更加可靠。
1、锁定目标对象的地推拉新
有些平台，目标客户是具有自身的明显属性的。你的平台就是针对某个职业，那最有效的方式，最好的推广方式就是去找他们，面对面的交流，向他们传递你平台的价值，而不是漫无目的的广撒网求收获。
2、锁定目标区域的地推拉新
不是所有平台的用户都有那么清晰准确的画像，比如爱尝鲜的年轻人、旅游爱好者、自由行爱好者、购物达人等等，很多人都可能是这个平台的潜在用户。
套路三：线上渠道拉新
线上渠道拉新这个课题真的很大，包含的内容、手段、方式也是各式各样。不想扯得太广，我就只从几个大的方向来说一说：
1、线上宣传推广拉新
简简单单的八个字，包含的内容太丰富。光从宣传的平台上来看，就包括视频媒体（网络电视、视频分享网站，一般包括贴片合作、内容植入等）、新闻媒体（门户网站、垂直网站，一般包括新闻稿和精准广告投放等）、社会化媒体（BBS稿、微博、微信、微视频、WIKI、文库、经验、博客、聊天工具等等，一般自制内容和事件）还有丰富的BAT搜索引擎和媒体资源。而如果从推广的手段上来讲，又是一个大课题。
2、线上合作互利拉新
我说的线上宣传推广拉新是指的主动型的拉新，就是我以拉新或宣传为目的，而去找各个平台制作推广的内容。而线上合作的方式，虽然不算是被动型的拉新，但与主动宣传还是有一定差别，因为主动宣传更多的是活动方面、事件方面，而线上合作则更多的是利益捆绑，流量互趋的方式，譬如积分商城积分互换、商品优惠券互置、广告位互换、广告链接互换、也有用让利换流量的。总之是你拿一部分利益换我的一部分利益，然后最后却实现双赢，你的用户成了我的新用户，我的用户也可能转变为你的新用户。
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