小程序电商时代：如何利用小程序营销

小程序自身具有轻量易用、可反复触达的特点，微信广告依托庞大的用户量和丰富的数据支撑，将这两者有机结合，可为电商行业广告主提供与用户沟通的便捷通道，带动转化。用户在刷朋友圈、读公众号文章的过程中，通过点击电商广告进入小程序，在小程序商城内浏览购物，还可通过微信支付一键购买，下单成功后通过客服消息和服务通知获得订单状态，为用户购物带来了极大的便利。电商推广类广告，采用小程序落地页，真正做到“用完即走，走了还会来。”

日活1.7亿

小程序提供海量曝光场景

朋友圈广告、公众号广告、小程序广告等资源位均支持小程序落地页类型，多场景多资源位支持，为电商小程序提供更充足的展示空间。广告主在推广目标中选择“推广我的商品”，即可投放小程序为载体的落地页。一键跳转，高效转化。相比H5和APP，小程序拥有更多优势与延展性：深耕微信生态：能够结合微信支付、运动、卡券等多种能力。加载速度快：无需下载安装，随时可用。无需适配多种机型：一次开发，多端兼容。流畅体验：可达到几乎与原生APP相同的操作体验与流畅度。门槛低：已认证公众号可以快速注册并认证小程序。网络服装品牌lativ诚衣今年正式推出其小程序，在朋友圈、微信公众号文章中部等位置进行电商推广的组合投放，通过小程序落地页引导用户浏览下单，广告精准锁定24~45岁有购买力的人群，加以优质的广告素材和流畅的小程序操作体验成功提升效果，通过一个季度的广告投放，新用户增长率高达717%，订单数由投放前的日均1000单快速上升至近5000单，累计小程序用户数破百万。

智能优化精准触达

转化、下单、ROI显著提升

电商广告主是典型的效果广告客户，ROI是衡量广告效果的最核心指标。微信广告在MP投放平台可为广告主提供实时数据反馈，有效缩短商品投放测试周期，节约测试成本，便于广告主快速响应。通过API回传转化等行为数据，即可在投放端的数据报表中观察广告维度的全链条数据，如转化、下单、ROI等关键指标。当转化数据达到一定门槛时，即可选择智能优化（oCPM/oCPA）功能，为转化出价，成本可控的同时帮助广告主更有效地放量。广告主更可以通过“人群管理”模块上传自定义人群包，还可对人群包进行拓展（Lookalike），让系统快速找到精准用户，促进转化。

多功能持续运营

超高粘性复购率高

电商推广小程序落地页广告帮助广告主精准圈定并吸引目标用户到访的同时，小程序广告主可以在小程序商城首页、具体商品页及活动详情页设置优惠券浮层，强力引导用户领取优惠券。在小程序内还可设置静态的优惠券，如“满减”、“折扣”等优惠券，显示在商品详情页、或专门设置优惠券专区，吸引用户领券浏览下单。而培养用户持续访问的习惯，也是电商客户衡量广告效果的重要目标。电商广告主可以利用小程序的下单成功通知、物流进展通知等“服务消息”功能，推送小程序模版消息给浏览及购买用户，引导用户二次访问。擅用服务消息，引导用户点击服务消息直接再次访问小程序，不断增强用户与小程序间的粘性。