先说定制开发这个事吧，

    成本高+周期长+竞争大这三个原因导致定制开发软件不赚钱，接下来分别详细说一下

成本高：

    IT行业的从业人员成本都很高，程序员工作1,2年的薪资都要上万，一个软件开发项目需要前端工程师、后端工程师、UI设计师、产品经理、有条件的话再加上一个项目的资料员。七七八八的人员成本加起来，软件定制开发的报价就高上去了，高到客户无法接受。客户向来从主观上判断某个服务贵或者不贵。不是开发公司说价格已经很低了，但是客户觉得价格高那就签不下来。为了能让客户接受开发的费用，只能降，从本来就不多的利润中一降再降。

    虽然项目的费用降低了，但是要求可一点也没有低，工作还是那么多工作，要求还是那么高的要求。

    一个软件定制开发的项目，从前期需求调研，需求分析，UI的确认，编码、到最后的内部测试、交付验收，这是是基本流程，再加上根据项目不同，流程可能会更加冗长，然而即使这一套流程很顺畅，也需要耗费很长的时间，而周期长，对于公司来说就意味着风险。因为在钱没有到公司的账户之前任何事情都有可能发生。比如：客户的需求有变动，即使在需求分析过程中已经确认了的需求，非得变动。你改不改？改就要返工，就要造成人员成本的浪费；不该，系统满足不了客户的业务场景。只能改！再如：项目没有开发完成，客户那边公司出了问题，软件不做了，虽然之前收了定金，但是一般情况下定金都不会收太高，利润还在尾款上，尾款收不回来，所开发的项目肯定是不赚钱，甚至是赔钱的。

竞争大：

软件公司这说的是真有技术团队的正规注册的公司，还有一些公司虽然也正规，但是没有技术团队。我们小溪畅流就接触过不少这样的公司，这类公司以代理别人的软件产品或者SaaS平台为主营业务，用SaaS的模板套出来的东西他说是定制开发的，反正客户又不懂。这类公司的厉害的地方是在销售上，别管怎么着，把客户签下来就行，其中就不乏超低价的手段。

还有一些是个人行为，没有正规公司，就是在别的公司上班的人，业余时间比较多，自己又懂技术，自己接私活呗。别管多少钱，反正比用在看手机，刷视频上划得来。多少钱都是赚的。这还怎么竞争呢？

软件开发这个行业虽然相对专业，但是门槛并不高，很多只会做个网站的公司都声称自己是软件公司。以致于这个行业内的同行忒多，正规军，非正规军竞争忒大，一片红海啊。

赚钱的软件公司

但话又说回来，任何一个行业都有赚钱的也都有赔钱的，软件开发这个行业也不例外，也有赚钱的企业。

据我了解到的是那些国企公司，比如浪潮、开创。这类大公司不仅资金雄厚，资源也非常多，毕竟是国企嘛。虽然也有规模较大的技术团队，但是，更多的业务形式是他们签下来合同，然后再外包给小软件公司，而钱到了小公司那里可能就只有40%甚至更少。剩下的60%是他们的纯利润。不能说什么事也没干吧，商务和资源就是值钱。所以这种公司肯定赚钱。

其他公司就不好说了。