无论是软件公司还是网络公司，名字不一样，做的业务都差不多。几个人的小团队也叫一个公司，也可以做一些针对ToB市场的业务。比如做个网站，做个小程序。小公司小团队众多，在这里的竞争可想而知，大家都处在生死的边缘，唯一的目的是活下去。回想小溪畅流最初的样子，也是只有两三个人，一个开发两个月规模的POS软件只收了可怜的15000元，因为，那时我们什么都没有，和任何时期的小公司一样。

    国内创业公司的寿命都比较短，而以软件公司网络公司这种轻资产的创业尤为突出，因为入行门槛低，不用投入什么，最多就是把自己的时间投入进去而已，失败的代价似乎只是自己的时间而已，所以，坚持的理由对于这样的公司来说又少了一个。能够做三、五年的软件开发公司已经实属不易。

    我们不禁会想，难道软件开发行业就没有大公司了吗？为此，我也专门搜索了规模较大，时间较长的从事软件开发的公司。发现，他们有定制开发的业务，但是，大多数公司都已经在某个或者某几个行业深耕多年，有自己稳定的客户资源，文档的市场份额，他们需要做的是把自己的行业解决方案对接上行业内的企业。开发成本会有，然而，开发成本与丰厚的利润来说不足为提。当软件开发服务业内的小公司小团队在按着某个小B企业大打价格战的时候，那些软件开发的大企业却把精力放在了商务谈判上。另一种情况是，当软件公司发展到一定规模之后，自然积累了可观的客户资源，客户来自不同行业，其中不乏有政府和事业单位，于是软件开发公司很有可能就有政府资源背景，在日后的业务开展中便有了极大的公信力，业务顺风顺水，进入一个良性发展的循环中。

    做软件开发业务的公司，无论是开发APP，开发企业管理软件还是开发微信小程序，企业微信内的任何应用，你所有的只是技术，而技术的本质是服务商业，只有在服务的过程中才能提现技术的价值，如果没有商业可以让你服务，即使技术再好，团队再大也只能说是负担而已。对于一个商业团队来说，没有创造价值是可耻的。我们花大力气与同行竞争，以擦着人员成本的价格底线谈下来的客户，会认为你的价格够低吗？会认为你的服务够好吗？如果不是，我们这么做的理由难道仅仅是用我们的时间换取可怜的报酬吗？

    那么，我们应该怎么做？