直播电商:所有人都看得到的机会肯定存在泡沫

    4月25日格力电器董事长董明珠抖音直播带货首秀，整场直播获得340.7万音浪打赏，折合约34万元。最高同时在线观看人数超20万，在抖音直播排行榜第二名。然而，销售额仅22万。在之前的罗永浩和薇娅直播战绩发布后，各个企业的领导分分试水直播电商，然而，并不是每个人的战绩都那么优秀，所有人都能看到的机会肯定是存在泡沫的。

    2020好像万物皆可播，随着书记、村长对着镜头：“oh my god，买它！”。央视主持天团“下海”为湖北带出2亿货，直播带货似乎正在成为2020年最佳的风口。然而，现实是大量企业开始直播电商，很多却是有流量没销量的“秀”。

    不说目前经济状况下，大家是否真有资金来用于消费。一个最受关注的话题就是产品是否真实，是否就是直播时候看到的那样。

    同时，直播也并不是每个人都能做好，能做好的都是MCN公司斥巨资捧起来的网红明星，是带着超级流量的大IP。而普通企业通过简单的了解，就开始直播电商，效果可想而知。

    直播带货缺乏那些病毒性传播内容的延展性，以及无法通过关键词搜索获取到内容，同时，当品牌选用头部博主直播带货时，在议价上缺乏话语权，同时也较难形成品牌认知。在带货为主的直播间里，主播的首要目的就是卖货。因此他们会用较为夸张的语言从情绪上拨动观众的购物欲，促成下单，然而当用户预期被拉升至高，但买回来后发现并不是自己想象中的那样，或者并不适合自己，那么对品牌其实也并无帮助。

    品牌仍然需要持续“内容营销”