疫情之后的商业/生意/买卖,改何去何从?

2022-05-07 15:48:05

      从2020年到现在的疫情给少数企业带来了发展和腾飞的机会,但对于大多数企业来说带来的更多是负面的影响,这里咱们不提那些消极的信息,能够走到现在的企业和个人商业者都是优秀的,现在我们只是积极思考:疫情之后的商业/生意/买卖该怎么做?


      简单来说,任何规模的企业只有两个工作:对外营销和对内管理。
      任何时期的企业都是这样,那么疫情之后,我们是不是应该有更高效的营销方式和更低的管理成本?
      很多人可能想到,现在营销渠道无非就是那几个大厂:字节系的、百度系的,我往那些平台使劲砸广告费就是了。
      当然,有广告费预算的企业是幸福的,然而,如今的移动互联网流量越来越贵,把企业的产品或服务的利润空间挤压的越来越小,你的广告费砸出去之后的效果越来越差,这不是一个高效的营销方式。
      有没有一种无限拉低营销成本的办法?所有的大厂都从小厂发展而来的,如果在当初是小厂的时候也经历了投入巨额的营销成本才变大的,那是不是说所有的商业都可以依靠资本的力量变大?

      有一个词叫:商业模式!


      有过融资经验的朋友应该对风投所关注的企业信息有所了解,风险投资评价企业的三大标准分别为:市场空间、商业模式和管理团队。美国管理协会也做过一项研究表明:美国企业创新成功有60%是商业模式的创新。可见商业模式的重要性。
      什么是商业模式?商业模式是如何设计出来的?为什么互联网时代的商业模式创新能够轻松颠覆传统行业?大多数的中小企业能否有自己新颖的商业模式而快速成长?
      商业模式从本质上讲是利益相关者的交易结构。她内部逻辑应该是自洽的。

      每个企业无论大小,都可以按照上图来分析自己的企业的商业结构
      每个企业都可以按照上图来分析自己公司的商业结构,看看能够结构当前的商业形式,在某个方面有创新的改进,如果觉得自己不专业,可以联系小溪畅流
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      所有能够支撑到现在的企业不同于那些倒下的企业的重要一点我想应该是:积累了自己的上下游资源。
      我们能否在自己的资源基础上建立自己的商业模式,同行不再是竞争关系而是合作关系,上下游的渠道不再是三角债关系而是互帮互助的共生关系?前些年大家都在说异业合作,抱团取暖,我想更多人的体会应该仅仅只是一个口号而已,没有一个合理的模式和机制,大家怎么能够抱团?所有的商业都是逐利的,没有利益的驱动,大家又怎么能够合作成功?
      有了创新的商业模式,能够高效执行还需要信息化技术作为支撑。如今各种新技术层出不穷,人工智能、大数据、物联网、区块链等等,也许这些技术对大多数人来说太前沿,能够享受到信息技术的红利也只能是那些有钱的公司。但是现实情况是这些新的技术正在像潮水一样逐渐从你的脚下蔓延到你生活的方方面面,而你所从事的商业肯定有一种信息技术能够支持商业模式的落地和执行!
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