中心原则：谁变更，谁买单！
软件定制开发最忌讳的就是需求的不确定，不仅会软件开发公司带来巨大的成本浪费，也会为甲方带来成本和时间上的浪费。
那么如何避免软件定制开发过程中的需求变动呢？
1. 开发过程中，对于不太影响进度的需求变更，编写《项目变更单》双方项目经理签字后即可进行调整。
2. 影响到项目交付期的需求变化，在《项目变更单》中需要注明增加的人/天和费用，并由双方项目经理谈好费用并签字后执行。
1.正确理解客户需求变更：
客户开发需求变化是正常的，即便开发时不会更改需求，在项目交付后几年也会有变更的需求，企业外部环境在变，企业内部管理流程也在变，软件有变更需求，项目才会源源不断。
2.开发方案需要细化：
开发方案做的越细越好，界面尽量画出来，要说明点击按钮，执行什么功能，前期越麻烦后期越省事。
相同的变更在不同阶段的工作量。
3.方案沟通
需要理解客户需求背后的业务问题，别着急按客户提出需求去开发，往往由售前做的方案在实际开发时会有调整，一定要去和客户沟通一下，弄清楚客户想解决什么样的问题，基于客户的问题出开发方案。
变更不可怕，可怕的是客户不买单，公司不买单，由开发人员买单，这样开发会疯掉的。
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